A sikeres eladás trükkjei

A sikeres eladás trükkjei KOMMUNIKÁCIÓS TECHNIKÁK A HATÉKONY ELADÁS SZOLGÁLATÁBAN FÜLSZÖVEG Minden eladási tevékenység elmék között lejátszódó folyamat, amelynek során az eladó elméje kommunikál az ügyfélével. A sikeres eladás trükkjei a pszichológia, a kommunikáció, az általános tudomány, a sport és az olimpiai felkészülés technikái, a neurofiziológia, az agykutatás, a kereskedelmi kutatás és kereskedelmi technikák terén végzett legújabb kutatások eredménye. Ebben a rendkívüli könyvben az emberi elme erejének legjobb ismerője és igába hajtásának legnagyobb szakértője fog össze a modern kereskedelmi képzés úttörőjével, hogy megmutassák, hogyan válhat valaki kiemelkedő eredményeket felmutatni képes kereskedővé! A sikeres eladás trükkjei, amely a legújabb tudományos kutatásokon és a világ legsikeresebb kereskedőinek tapasztalatain alapul, megtanítja, hogyan lehet - azonosítani, mely mentális képességet alkalmazzák éppen az eladási tárgyalás során; - kihasználni az agy teljes kapacitását bármilyen eladási szituációban; - bevetni az összes érzékszervet egy eladási szituáció során; - fejleszteni a kereskedői memóriát, és megjegyezni az ügyfelek nevét és arcát; - elmetérképeket készíteni, és felkészülni a "kereskedelmi információs korszakra"; - uralni a test-elme kapcsolatot; - hosszú ideig koncentrálni, és elraktározni az ügyfelekről szóló információkat; - elpróbálni magunkban az eladási szituációt; - emlékezetes eladói prezentációt tartani; - személyes eladási stratégiát kifejleszteni és alkalmazni. A fentiek 90 képességfejlesztő gyakorlattal kiegészülve minden kezdő és veterán kereskedőnek garantáltan új ötleteket adnak, bármilyen termék- vagy szolgáltatástípusról legyen is szó. Érdemes kipróbálni! Vissza TARTALOM Ábrák jegyzéke 9 Képességfejlesztő modulok 11 Előszó 15 A szerzők megjegyzése 17 A kereskedelmi elmemátrix és a kereskedői memória 19 Bevezetés 21 Eladás agyunk teljesebb kihasználása segítségével 29 Az a bizonyos mosoly 29 Áttekintés 30 Agyunk csodái 30 Agyunk egésze 32 A kereskedelmi elmemátrix 34 A kereskedelmi elmemátrix a reklámozásban 41 Az igazságkereső agy 44 Ismétlés 48 Üzleti érzékek 51 A rejtett kapcsoló 51 Áttekintés 51 Az utolsó egy méter 52 Eladás az érzékszerveken keresztül 55 Bevetésen az üzleti érzékek 62 A teljes kereskedelmi elmemátrix 63 Ismétlés 65 Emléklenyomatok 69 Kedveltesse meg magát! 69 Áttekintés 69 Nevek és arcok megjegyzése 70 A Buzan jól nevelt kereskedő módszer 70 A kereskedői emlékezet módszer 80 Ismétlés 88 Függelék: Az eladás alapjai 91 Az eladási tevékenység megnyitása 92 A szükségletek megállapítása 93 Tulajdonságok, előnyök és hasznok felkínálása 94 Az ellenvetések kezelése 95 Zárótechnikák 96 Információ: az új vagyon 99 Bevezetés 101 Infocentrum 105 Tudja a választ 105 Áttekintés 106 Infocsere 106 Az eladások növelésének gyors módja 109 Tulajdonságok, előnyök és hasznok 112 A "hozzáadott érték" formula 113 Ismétlés 115 Elmetérképek 119 Forradalom a tanulásban 119 Áttekintés 120 Az elmetérkép törvényeinek összefoglalása 125 Elmetérképmester 125 Emlékezzen rám! 131 Az elmetérképek üzleti alkalmazásai 135 Ismétlés 139 Betekintés 141 A legnagyobb jutalom 141 A megfelelő csomagolás 142 A test-elme kapcsolat 143 A hang ereje 150 A kereskedelem olimpiai bajnokainak képzése 153 Az éltető levegő 155 Megújuló energia 156 Ismétlés 160 Ügyfelek aranybányája 163 Bevezetés 165 Elmemotorozás 169 Röntgenszem 169 Áttekintés 169 Válassza ki a megfelelő szavakat! 170 Szótípusok 171 Kettőn áll a vásár 174 Négy alapszabály 179 Ismétlés 185 Kereskedelmi detektív 187 A varázskitűző 187 Áttekintés 188 Szuperkopó 188 Detektívkiképzés 191 A teljes kép módszer 200 Ismétlés 203 Eladási iránytű 205 A speciális monitorberendezés 205 Áttekintés 206 Kapcsolja össze a mentális képeket! 206 Agyának teljesebb kihasználása 210 Az eladási iránytű 213 Nélkülözhetetlen képesség 219 Szolgáltatások eladása 225 Ismétlés 228 Eladófenom-én 231 Bevezetés 233 Eladói fókusz 237 Szuggesztió 237 Áttekintés 237 Két hatalmas titok 238 Adjon el mindent kétszer! 243 Mentális ellenőrzés 245 Egy másik szemlélet 247 Ismétlés 250 Elmehorgonyok 253 Minden idők legsikeresebb kereskedője 253 Áttekintés 254 Az eladási memóriagörbe 254 Öt alapszabály 259 Az elégedett ügyfél garantált 266 Ismétlés 268 Eladófenom-én 271 Az ikrek története 271 Áttekintés 272 Eladófenom-énjének kifejlesztése 272 Legyen kiemelkedő célja! 274 Hiedelemrendszerek 277 A mentális képek megváltoztatása 279 Célreklámok 282 Menjen át az üzenet! 286 Lépjen kapcsolatba eladófenom-énjével 287 Ismétlés 291 Függelék: Képességfejlesztő gyakorlatok 295 Név- és tárgymutató 301