Árképzés okosan PROFITNÖVELŐ STRATÉGIÁK - Geomédia Szakkönyvek

sorozat: Marketing és kommunikáció Ajánljuk vállalatvezetőknek, gazdasági igazgatóknak, marketing-, termék- és márkamenedzsereknek, kontrollereknek, pénzügyi szakértőknek és marketinget tanuló diákoknak. Az árpolitika döntő elem a cégek bevételének alakulásában, mégis meglepően sok vállalat próbál körültekintő és kreatív árstratégia nélkül profitnövekedést elérni. A szerzők megmutatják, hogyan lehet nagyobb nyereséget elérni árképzési modelljeik segítségével. Piacszegmentáció, reklámárak, versenystratégiára épülő és nemzetközi árpolitika, nonlineáris árazás, egymáshoz kapcsolódó termékcsaládok árazása, időfüggvényű árképzés - csak néhány azok közül a lényeges módszerek közül, amelyekről megtudhatjuk, mikor és hogyan használjuk őket. A szerzők két oldalról közelítik meg az okos árképzés kialakításának folyamatát. Először bemutatják a világ legsikeresebb vállalatainak stratégiai árképzését, majd egy olyan négydimenziós rendszert állítanak fel, mely segítséget nyújt az okos árképzés megvalósításához. A mű rendkívül részletes gyakorlati könyv; vállalatvezetők, gazdasági igazgatók, marketing-, termék- és márkamenedzserek, kontrollerek, pénzügyi szakértők és marketinget tanuló diákok számára egyaránt fontos segédeszköz. TARTALOM Előszó 9 Alapok Áttekintés 15 Ár, költségek és nyereség: az árképzés közgazdaságtani alapjai 28 Az árhatás becslése 52 Árképzés és versenystratégia 88 Átütő árképzési megoldások Személyre szabott árképzés 121 Nemzetközi ár 146 Nem lineáris árképzés 168 A termékvonal árazása 192 Termékcsomag-árazás 224 Az ár időalapú meghatározása: rövid táv 249 Az ár időalapú meghatározása: hosszú táv 275 Megvalósitás a szervezeten belül A hatékony árképzésre épülő szervezet 301 Okos árképzővé válni: árképzési intelligenciateszt 323 Jegyzetek 345