Kérdezni tudni kell

Megjegyzés: Fekete-fehér illusztrációkkal. FÜLSZÖVEG A Kérdezni tudni kell! című könyvében Allan Pease először mutatja be a Multi Level Marketing egyik leghatásosabb módszerét. Vallja, az üzlet nem az arra született zsenik mágiája, hanem kitartó tanulással, bárki által elsajátítható tudomány. Az egyszerű, gyakorlatban kipróbált fogásokkal és stratégiákkal megtanulható, hogyan lehet ezt az üzletformát olyan szintre fejleszteni, amilyenre az ember a legmerészebb álmában sem gondol. Megtanít rá, miként lehet szert tenni egész életre szóló, kimagasló jövedelemre, elismerésre és sikerre; annak a lélektanára, hogyan kommunikálj, ha célt akarsz elérni az üzleti életben. TARTALOM Bevezető Luke és Mia Miért írtam a könyvet? Az ígéret Kezedben az eszköz, mely turbóra pörget Az első lépés: Valósítsd meg az álmaidat! 15 A siker öt aranyszabálya 1. szabály: Sok embert keress fel! 2. szabály: Még több embert keress fel! 3. szabály: Mindenkit keress fel! 4. szabály: Használd a nagy átlagok törvényét! Jegyezd fel az átlagodat! Az én 9 dolláros póker-automatám A siker csúcsán 5. szabály: Javíts az átlagodon! A hálózatépítés átlagos eredménymutatói Az "Igen" kulcsa 29 A "négy kulcs"-technika Miért vitatkoznak az emberek? A hálózatépítés kincsesládájának négy kulcsa 1. kulcs: Olvaszd meg a jeget! 2. kulcs: Találd meg a fűtésgombot! Mire vevők az emberek? Miért nem lépett be Ron? Jan téves feltételezése Hogyan találod meg a legfontosabb ösztönző tényezőt? Íme az öt bombabiztos kérdés Angie találkozása Ray-jel és Ruth-tal Elemzés Miért sikerült Brunónak? A híd, amely a fogorvoshoz vezet A jelölt, akinek semmi sem igazán fontos A hallgatás ereje Hogyan válik el a búza az ocsútól? A lista alkalmazása csoportos bemutatón 3. kulcs: Indítsd be a fűtést! Az üzleti terv ismertetése 4. kulcs: Érd el az elkötelező igent! Mitől működik ez a rendszer? A hatásos bemutató hat stratégiai fogása 63 1. fogás: A híd A figyelmes hallgató testbeszéde 2. fogás: A bólogató-technika 3. fogás: A bátorítás apró gesztusai 4. fogás: Tartsd fogva a szemét! 5. fogás: A tükörkép-technika Majomszokás? Teremts jó légkört! Mást tükröz vissza a női arc, mást a férfié 6. fogás: Tartsd a tempót! Hat fantasztikus módszer: hogyan keltsünk jó benyomást? 83 1. módszer: A tenyeredben van! 2. módszer: A kézfogás Hogyan teremt kapcsolatot a kézfogás? Hogyan nem szabad kezet fogni? 3. módszer: A balkéz-szabály 4. módszer: A mosoly ereje 5. módszer: A személyes távolság Vigyázz az érintéssel! 6. módszer: Öltözz a sikerhez! Testbeszéd: olvass a jelekből! 97 A testbeszéd értelmezésének három szabálya 1. szabály: Jelsorokból olvass! 2. szabály: Értelmezd összefüggésében! 3. szabály: Vedd számításba a kulturális különbségeket! Miért jobb gondolatolvasók a nők? Hogyan tanulhatsz meg testbeszédből olvasni? Villámkalauz a testbeszédhez A karbafont kéz Mi az ok és mi az okozat? Néhány gyakorlati tanács Az arcérintés Néhány gyakorlati tanács Pozitív gesztusok Oldalra billentett fej Orca érintés Szemüvegszár szopogatás Előredőlés Katedrális Előremutató hüvelykujj Mindkét kéz a tarkón Negatív gesztusok Kritikus mérlegelés Nem létező szösz csipegetése Gallérhúzogatás Púp a háton Lassú pislogás Szék karján átvetett láb Lovagló ülésben a széken Lassú kézdörzsölés Jellegzetes jelsorok Zárszó 118 Tanulság 119