Manipulátorok

FÜLSZÖVEG Jeffrey Robinson New York-i író, tizenöt sikerkönyv szerzője. A Manipulátorokban aprólékosan, ugyanakkor sok humorral elemzi a reklámok világát. Megmutatja, hogy ez a több milliárd dolláros globális iparág hogyan használja fel a különböző tudományágak eredményeit, hogy hatékonyabban befolyásoljon minket, fogyasztókat. Megtudhatjuk például miért használnak piros és rózsaszín fényeket a gyorséttermekben, hogyan érik el, hogy a gyerekek kiverjék a hisztit az áruházakban, hogyan használják a frissen sült kenyér illatét a biztosítási és ingatlanügynökök, hogyan gyűjtenek adatokat rólunk, mire való a törzsvásárló-kártyánk, hogyan alakítja át életünket és a reklámok világát az internet. A Manipulátorok a kis- és nagykereskedők, a reklámszakemberek és mindazok kézikönyve, akiknek valamit - terméket vagy szolgáltatást - valahogyan el kell adniuk. A Manipulátorok érdekes olvasmány mindenkinek, aki már vásárolt életében. Tippeket ad, hogyan érhetjük el, hogy kevesebbszer csábítsanak olyasmi megvételére, amire semmi szükségünk nincsen. Vissza TARTALOM Köszönetnyilvánítás 8 Előszó 9 Alfred, Ernest és James 11 Packard tanítványai 38 Messzemenő várakozások 64 Készséges cinkosok 89 Az intelligens eladás 108 Több mint kutatás 121 Ássunk még mélyebbre 143 A névadás gyötrelmei 160 Az ördög a részletekben lakik 180 A Csodadoktor 201 Hogyan adjuk el magunkat magunknak 218 Utánzás és kifogás 238 A legkönnyebb célpont 258 Az eljövendő sokk 270 Irodalomjegyzék 281 Név- és tárgymutató 304